Директор отдела ОНЛАЙН продаж

з/п не указана

Требуемый опыт работы: 3–6 лет

Полная занятость, полный день

О компании:

Компания «Здоровье и комфорт» с 2010 года открыла более 70 собственных розничных магазинов по реализации товаров и продуктов для здоровья в г. Сочи и по Черноморскому побережью.

За 10 лет мы совершили более 530 000 продаж из 165 уникальных позиций товара под собственными брендами «Здоровье и комфорт» и «Дары Красной Поляны».

За 10 лет работы мы обучили наших консультантов и руководителей до уровня международных стандартов продаж и управления, и мы уверенно утверждаем: «Здоровье и комфорт» - №1 розничная компания в г.Сочи по качеству консультаций и ассортименту товаров и продуктов для здоровья.

Мы гордимся карьерным ростом наших продавцов и руководителей и предоставляем обучение каждому желающему развития - от уровня консультанта до уровня Коммерческого директора.

Места расположения магазинов: центр города, территория санаториев РЖД, Газпрома, ЮГ-Спорта, Управления делами президента и другие 70+ санатории и отели

Наши клиенты: жители города Сочи, сотрудники и гости отелей, санаториев, среди которых часто встречаются известные актеры, политики и певцы.

Должность: Директор отдела онлайн продаж

Подчинено: Исполнительный директор

Подразделение: Отдел онлайн продаж

Функции:

Управление продавцами для выполнения плана продаж: постановка целей продаж, контроль план\факт (продажи, KPI), контроль ежедневной постановки целей продавцам, мотивация персонала, контроль качества работ продавцов: консультации, продажи

Управление интернет-маркетологом для выполнения плана целевых заявок: постановка целей заявок, ROMI, утверждение плана задач на месяц, утверждение бюджета и защита перед исполнительным директором.

Формирование, утверждение, организация, планирование и контроль расширения представления препаратов на онлайн рынке в новых каналах продаж

Формирование, утверждение, защита бюджета и внедрение технологий для автоматизации и повышения эффективности отдела онлайн продаж

Анализ, поиск и внедрение решений по увеличению выручки

Подбор и постановка продавцов

Еженедельная и ежедневная отчетность план\факт

Цель на период стажировки 1-ый месяц:

Выполнить план продаж онлайн 2 580 500 руб.

3 970 руб. средний чек

650 упаковок фирменной продукции

Цель на период стажировки 2-ой месяц:

Выполнить план продаж онлайн 2 950 000 руб.

3 970 руб. средний чек

750 упаковок фирменной продукции

Персональные задачи на 2020:

До 1 сентября с формировать и внедрить скрипт продаж с конверсией: 70% - горячие клиенты, 30% - теплые клиенты, 5% - холодные клиенты.

Выполнить план продаж (4 250 000 руб*кол-во месяцев работы в 2020)

Выполнить план повторных продаж 20% от общей выручки

Выполнить план по среднему чеку 4 320 руб.

Сформировать и утвердить регламент контроля и отчетности продавцов

Контроль персональных задач:

  1. План-факт по выполнению плана продаж и повторных продаж (отчет ежедневно и еженедельно план\факт)
  2. План-факт по среднему чеку (отчет еженедельно)
  3. Документ со скриптом продаж и подтверждением конверсии (до 1 сентября)

Требования:

Опыт работы: от 3 лет в должности руководителя\директора отдела ОНЛАЙН направления и управлением интернет-маркетологами, подрядчиками, менеджерами онлайн продаж

Опыт управления персоналом в шатет: от 7 до 12 человек

Знание технологий продаж: 5 этапов.

Результативность, подтвержденная на практике в цифрах: какие цифры были при вступлении в должность и какие удалость достичь, за какой срок при нахождении в должности директора продаж ОНЛАЙН направления

Знание технологии найма и адаптация продавцов, способных выполнять поставленные планы продаж

Умение собирать данные для аналитики продаж, воронки продаж, требовательность к точности цифр и аналитических данных, умение оцифровать любую информацию и принимать решение на основе этих данных для увеличения продаж.

Преимущества работы у нас:

1. Зарплата 2 раза в месяц: оклад + премия за выполнение KPI + Бонус от продаж. Годовой бонус.

2. Карьерный рост до уровня Коммерческого директора по итогам годовой практики

3. Дружественный и профессиональный коллектив

Если вы дочитали до конца, то откликаясь на вакансию добавьте фразу "Я точно тот, кто вам подходит"

Ключевые навыки

Обучение персонала
Управление персоналом
Подбор персонала
Управление продажами
Обучение и развитие

Адрес

Сочи

Вакансия опубликована 4 июля 2020 в Сочи

Похожие вакансии