Менеджер по продажам

Компания «Альфа-Софт» приглашает на работу менеджера по продажам.

Кто нам нужен

Специалист, который готов в доступной для клиента форме объяснить все преимущества автоматизации бизнеса. Нужно уметь вникать в бизнес-процессы клиента и находить вариант решения, которое подходит именно ему. Очень важно уметь выступать в роли бизнес-консультанта, который поможет клиенту подобрать правильные программные продукты и оборудование, чтобы решить главную задачу - сделать бизнес клиента проще и эффективнее.

Кто мы

• Альфа-Софт – официальный партнер №1 фирмы 1С в городе Сочи (www.1c.ru/rus/partners/franch-citylist.jsp)
• Наши виды деятельности: автоматизацией бизнеса на базе программ 1С, сопровождение программ 1С и консультации по ведению бухгалтерского учета, автоматизация розничной торговли, автоматизация кафе и ресторанов на базе программ 1С, РестАрт и iiko, электронное торговое оборудование (онлайн-кассы, принтеры чеков, сканеры штрих-кодов и пр.), бухгалтерские курсы и обучение работе с 1С, IT-аутсорсинг, продажа прочего программного обеспечения (Microsoft, Kaspersky и пр.)
• 2000 проектов автоматизации (www.1c.ru/rus/partners/franch.jsp?id=54876)
• 700 клиентов-юридических лиц на постоянном сопровождении и более 2000х тысяч организаций и физических лиц, которые обращаются в нашу Компанию ежегодно
• 200 сертификатов 1С:Профессионал и 1С:Специалист у сотрудников Компании
• 55 опытных инженеров, программистов и менеджеров

Требования к данной должности

• Опыт работы в продажах программных продуктов, компьютерного оборудования
• Опыт работы в программе 1С: Управление Торговлей 11 ред.
• Опыт работы в 1С-Франчайзи
• Опыт работы в IT-сфере
• Сертификаты и свидетельства о прохождении обучения техникам продаж
• Навыки работы инженером, программистом или бизнес-консультантом

Что ты должен уметь делать

• Красиво и понятно составлять коммерческие предложения
• Активно выявлять текущие и будущие потребности клиента
• Преодолевать сомнения и убеждать клиента в чем он выиграет от принятия предложения
• В ходе одного проекта открывать возможности для новых продаж
• Строить стабильные долговременные отношения с клиентами, так чтобы они всегда возвращались в Компанию
• Убеждать и достигать договоренности в спорных ситуациях
• Доводить сделки до оплаты
• Договариваться об условиях сделки даже в тех случаях, когда изначальные ожидания клиента существенно отличаются от сделанного предложения
• Завершать переговоры достижением конкретных договоренностей о следующих шагах
• Соблюдать технологию продаж: фиксировать источник обращения и контактные данные, работать по воронке продаж и планировать следующий контакт с клиентом
• Выполнять свои договоренности с клиентами, выдерживать сроки и приходить на встречи вовремя

Обязанности, которые нужно будет выполнять

• Звонить по готовой базе клиентов нашей Компании и продавать востребованные услуги и товары

• Принимать от клиентов входящие обращения и интересы (лиды)
• Составлять Коммерческие предложения, выписывать счета, составлять договора, выписывать отгрузочные документы все это ведется в нашем Программном комплексе
• Встречаться с клиентами, вести переговоры, презентовать коммерческие предложения, согласовывать и подписывать договоры и закрывающие документы
• Вести отчетность по воронке продаж
• Управлять процессами выполнения работ и поставок товаров по каждому проекту
• Выполнять план по продажам
• После завершения сделок передавать клиентов в отдел сопровождения

Условия, которые мы предлагаем

• Официальное трудоустройство по ТК РФ
• Высокую заработную плату от 30 000руб. до 100 000руб. и выше, по следующей формуле = оклад + % с продаж + премия kpi + ежемесячные бонусы
• Своевременную выплату зарплаты два раза в месяц
• Рабочий график: понедельник-пятница с 9:00 до 18:00, при этом в Компании предоставляется возможность переноса рабочих часов по необходимости

• Постоянное обучение, сертификация и повышение уровня знаний за счет Компании по продажам и в сфере IT, обязательная ежеквартальная аттестация и участие в семинарах, вебинарах и других партнерских и собственных мероприятиях
• Комфортный офис в двух шагах от центрального вокзала города Сочи
• Дружный, молодой и профессиональный коллектив
• Вкусный кофе с молоком :)

Почему именно мы

• Интересная работа с множеством простых и сложных задач из разных областей знаний и отраслей бизнеса
• Постоянное развитие, обучение и сертификация
• Возможность много и стабильно зарабатывать
• Реальные перспективы для карьерного роста
• Современная корпоративная культура и профессиональные компетентные коллеги

Как мы принимаем на работу

• Экспресс-собеседование по телефону
• Тестовое домашнее задание
• Собеседование в офисе Компании или скайп-интервью с руководителем отдела
• Проверка рекомендаций предыдущих работодателей
• Тестовый день в офисе Компании
• Собеседование с руководством Компании, утверждение условий и плана развития на испытательный срок, оформление контракта

Мы выстраиваем долгосрочные отношения со всеми коллегами и рассчитываем на их работу в Компании в течении многих лет.